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探索多元化 定制家居謀新增長點

  截止到2018年11月3日,9家上市定制家居企業三季度成績單已接連發布,歐派、索菲亞、好萊客等定制巨頭營收和凈利潤持續雙增長。但北京商報記者發現,行業整體增速呈現放緩趨勢,30%-40%的增長已屬罕見,大部分跌落到25%以下,多元化正成為企業業績的新增長點和發展方向。

  歐派索菲亞提早布局

  歐派、索菲亞之所以在上市企業中能夠持續領跑定制家居板塊,得益于早先的多元化布局。

  10月25日,定制家居龍頭歐派家居發布2018年三季報。公告顯示,歐派家居2018年1-9月實現營業收入81.97億元,同比增長18.74%。其中,歐派家居主業櫥柜業務增速放緩,但衣柜業務保持較高增速。衣柜前三季度實現28.9億元營收,同比增長35.3%,已成為櫥柜之外的新增長點。值得注意的是,歐派家居新開展了整裝大家居模式、“三馬一車”戰略——三馬是大家居、信息化、歐鉑麗,一車是終端優化,對現有模式進行拓展和改造,或將帶來額外營收。

  五天之后的10月30日,索菲亞披露了三季度報告,報告顯示,索菲亞前三季度營業收入約51.06億元,同比增長20.11%,凈利潤約6.92億元,同比增長20.16%;三季度營業收入約21.18億元,同比增長20.1%,凈利潤約3.23億元,同比增長14.7%。索菲亞前三季度營業收入比上期上升,其中司米櫥柜、大家居產品銷售以及木門業務的增長起到了重要作用。報告顯示,2018年1-9月的收入中,9.61%來自司米櫥柜的銷售,4.73%來自大家居類產品(非定制)的銷售,2.11%來自定制木門,三者占到了索菲亞總銷售的16.47%。

  好萊客發力大家居

  索菲亞三季度報出爐當日,也是好萊客2018年三季度報告發布之時。公告顯示,好萊客2018年1-9月的營業收入為15.18億元,同比增長21.29%;歸屬上市公司股東凈利潤為3.07億元,同比增長37.3%。在北京商報記者統計的九家上市公司中,好萊客凈利潤位列第三。

  凈利潤可觀,最重要的是營收比高。北京商報記者發現,尚品宅配2.93億元的利潤,營收基數達46.38億元,而好萊客3.07億元利潤,營收基數僅為15.18億元,同等利潤下,營收比為1∶3,好萊客的運營能力不容小覷。而且,為了打造更高效的團隊,好萊客正在進行大刀闊斧的改革:內部整合櫥柜、木門、衣柜業務,外部成立新零售、二手房等開拓團隊。

  大家居已上升為好萊客的一大重要戰略。2018年,好萊客全國大家居戰略全面鋪開推進,不僅縱向升級明星產品,而且逐步上市櫥柜新品、整體木門,形成了更加立體多元的大家居產品線;而且通過社群營銷、電商平臺、內容平臺和家裝渠道等多渠道獲取流量,建立了線上線下打通的新零售模式。多品類拓展、渠道持續布局,并在整裝等產業鏈上持續延伸,力推定制衣櫥家配一站式拎包入住,好萊客不斷提升客單價和客戶數,為企業創造新增長點。

 尚品宅配探路整裝

  尚品宅配與三大巨頭一樣,也實現了營收和凈利潤的雙增長,但增速放緩。10月26日,尚品宅配發布三季度報告,報告顯示,前三季度的總營業收入為46.38億元,同比增長29.24%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.93億元,同比增長42.28%。三季度營業收入17.71億元,同比增長22.71%。歸屬于上市公司股東的凈利潤1.69億元,同比增長21.01%。

  從定制家具向前端延伸,涉足整裝,是尚品宅配謀求新增長點大膽創新闖出的一條路徑。尚品宅配整裝業務包括自營整裝業務和整裝云業務,其中,整裝云業務為會員家裝企業提供整裝銷售設計系統等四大系統,并通過向會員企業銷售主輔材和配套家居品獲得收入,截至9月底,會員企業數已超過700家,第三單季招募會員超過200個。

  分析人士認為,在數字化轉型進入家居行業的趨勢下,尚品宅配通過信息化方式打通設計、供應鏈、施工管理的整裝模式更符合消費趨勢,未來營收有較大增長空間。


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